Paylaşmayı unutmayın.

Ürünlerinizi Rekabetçi Market Ortamında Nasıl Öne Çıkarırsınız? – İnternet’in büyümesi ve gelişmesiyle birlikte küçük ve orta ölçekli işletmelerin rekabet alanı genişledi. Artık güçlü bir ürüne sahip olan küçük bir işletmenin küresel bir markayla rekabete girmesi oldukça olası gözüküyor. 

Belki internet, oyun alanını genişletmiş olabilir ama aynı zamanda rekabeti de her zamankinden daha fazla hale getirdi. Peki rekabeti bu kadar yüksek olan bir markette ürününüzü nasıl diğer ürünlerden öne çıkarırsınız? 

İşte biz de kendimize tam olarak bu soruyu sorduk ve bulduklarımızı aşağıda sizinle paylaştık. Hepinize iyi okumalar! 

Rekabetçi Market Ortamı

1. Kitlenizin kim olduğunu iyi bilin.

Rekabetçi Market ortamında çok benzer ürünler bazen çok farklı kitlelere hitap edebilir. Bunların farkında olmak size doğru taktikler izlemenize ve karşılığını daha hızlı almanıza olanak sağlar. 

Örneğin Amazon’un Kindle Fire Tablet serisini ele alalım. Kindle Fire ve Kindle Fire HD serisi kitap okumak, film izlemek, tarayıcıda gezinmek isteyen yetişkin kitleye hitap ederken Kindle Fire Kids eğitici oyunlar ve darbe önleyici renkli kaplarla donatılmıştır. 

Temelinde bu tabletler birbirinin aynısıdır. Amazon sadece kullanıcılarını dinleyerek ve tablet almak isteyen müşterilerinin sorunlarını çözüp bunları kendi ürünlerine adapte etmiştir. 

Çocuklar için olan uygulama pazarı çok büyük ve rekabetçi olsa da Amazon dışındaki hiçbir firma küçük çocuklu ebeveynlerin karşılaştıkları zorluklarla ilgili olarak tasarlanmış bir ürün oluşturma başarısını elde edememiştir. Bu durumda kendi ürünlerinin bu pazarda diğer tüm ürünlerden bir adım önce olmasını sağlamıştır. 

2. Ürünlerinizin USP’sini vurgulayın. 

Benzersiz satış teklifi; İngilizce ifadesiyle Unique Selling Proposition (USP) hakkında bilgi almak istediğinizde, ürününüzü veya hizmetinizi benzerlerinden ayıran bir satış teklifi olduğunu söylerler. Peki ürünün USP’sini vurgulayın derken aslında ne demek istiyoruz?

Örneğin Amazon standart tabletlerinden bir tanesini çok basit bir şekilde uyarlayarak en popüler çocuk tabletlerinden bir tanesini yaratmayı başardı. Önce tableti hasardan koruyan, renkli ve çekici bir kapla birlikte satışa sundu. Sonrasında ürünle birlikte 2 senelik “Kırılırsa iade edin yenisini verelim” garantisi verildi. Ayrıca Kindle Fire Kids Edition çocuk kitaplarına, uygulamalarına ve programlarına 1 senelik sınırsız erişim veriyordu. 

Bu noktalar Amazon’un bu tabletin reklamını yaparken vurguladığı noktalardı. 

“Oldukça pahalı olan iPad’inizi çocuğunuza vermek istemiyor musunuz? Ona bir Kindle Fire alın, kırarsa size yenisini verelim!” 

USP’lerinizin sizi rakiplerinizden öne çıkaracak kadar güçlü olması gerekir. Fiyatla rekabet etmek oldukça kolaydır ama gerçek kanıtlarla desteklenmiş gerçek bir değer rakiplerinizi oldukça zorlar. Bu sebeple ürünlerinizin üst kalite olduğunu söylemeyin. Bunu onlara kanıtlayın. 

3. Güven ve otorite oluşturun.

Kitlenizin kim olduğunu biliyorsunuz ve ürünlerinizi onlara uygun hale getirdiniz. Ürünlerinizin USP’lerini de başarıyla vurguluyorsanız artık arkanıza yaslanıp satışların gelmesini bekleyebilirsiniz.

Ya da alanınızda yetkin olmak ve otorite kurmak için çevrimiçi varlığınızı kullanabilirsiniz. Böylece insanlar gelecekte rakiplerinizden ürün almak yerine sizden alışveriş yapmayı tercih ederler. 

Akıllı işletmeler bu otoriteyi kurmak için içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve e-posta pazarlamasının birleşiminden oluşan karma bir pazarlama stratejisi kullanırlar. Bu sayede alanlarındaki uzmanlıklarını sergileyerek yeterli güveni oluşturmaya çalışırlar. 

Blendtec’in YouTube kanalını örnek alalım. “Will It Blend” serisi yukarıda belirtildiği gibi yüksek kaliteli paylaşılabilir bir içeriğin otorite kurmadaki başarısına güzel bir örnektir. Dyson, Coca Cola, Nike gibi küresel markaların içeriklerini incelemek de size bu konuda oldukça yeterli bir içgörü sağlayacaktır.

İnternet küçük ve orta ölçekteki işletmelerin önünü oldukça açmış olabilir. Fakat aynı zamanda rekabeti de üst seviyelere çıkarak markaların pazarda tutunmasını zorlaştırmıştır. Rekabetin yüksek olduğu pazarlarda ürünlerinizi ön plana çıkarmak ve farklı yönlerini ortaya koymanız gerekir. Bunu yapmak için size yukarıda bahsettiğimiz adımlarla işe başlayabilirsiniz. Hemen deneyin ve rekabete bir adım önde başlayın!  Dilerseniz benzer yazılarımıza buradan erişebilirsiniz.

Paylaşmayı unutmayın.

Ege Akertek